Üretim Karsan’dan, satış ve satış sonrası hizmetler İsotlar’dan, marka Kore’den.
Hyundai, Türkiye pazarında farklı ürünleri, farklı pazarlama ve üretim kanalları ile sunuyor. Bu farklılığa Karsan ile İsotlar Grubu arasında yapılan dağıtım anlaşması özel bir örnek oluşturuyor.
Hyundai markalı HD 35 ve HD 75 hafifi kamyonlar kısa bir süre önce Türk pazarında yerini almıştı. Şu anda yeni versiyonları ile pazarda yer alan HD 35 ve 75’ler ile ilgili olarak İsotlar yetkilileri bir basın toplantısı düzenlediler. Bu toplantıda aşağıdaki açıklamalar yapıldı:
Hafif ticari araç segmentinde özellikle dağıtım sektörünün gözdesi olan Hyundai Truck Kaplan kamyonlar, kısa sürede elde ettiği %10’luk pazar payı ile büyük bir başarı yakaladı ve “Türkiye yollarında ben de varım” dedi. Karsan tarafından üretilen Hyundai Truck Kaplan, önceki versiyonuna oranla 32 ayrı noktasında yapılan yeniliklerle adeta ülke şartları için özel geliştirildi. 3,5 ve 7,5 tonluk iki ayrı modelde üretilen Hyundai Truck Kaplan’ın, bu başarıyı İsotlar Grup’un distribütörlüğünde, yeni yetkili satış ve servis yapılanmasının dâhil olduğu kısa bir süreçte yakalaması dikkat çekti.
“Otomotivin her aşamasında varız”
Toplantının açılış konuşmasını yaparak, kısaca İsotlar Grup’u tanıtan İsotlar Grup Pazarlama Müdürü Banu Eresen, “Temelleri 1965 yılında atılan İsotlar Grup, başta otomotiv olmak üzere, eğitimden tarıma kadar uzanan birçok alanda faaliyet göstermektedir. Bildiğiniz gibi Hintli otomotiv devi Tata’nın, yine Hintli motosiklet üreticisi TVS’nin, ayrıca Karsan’ın ürettiği J9 minibüslerin ve Hyundai Truck HD Kaplan serisi kamyonların Türkiye distribütörüyüz. Tata’nın Romanya distribütörlüğü de İsotlar Grup’un önemli bir iştirakidir. Bununla birlikte otomotivde ve ağır vasıtada ünlü markaların satış ve servis hizmetlerini ve akaryakıtı da kapsayan perakende faaliyetlerimiz de bulunmakta. Ayrıca Adana’da kurulu Isoto fabrikasında ürettiğimiz otobüslerin ise tamamını ihraç ediyoruz. Son olarak Tata ile yaptığımız anlaşma ile pick-up segmentindeki gözde ürünü Xenon’u, önümüzdeki yıl bahar aylarında Adana’da üretmek üzere yatırımlara başladık. Burada üretilen Xenon’lar, iç pazarla birlikte Avrupa ülkelerine ihraç edilecek” dedi.
İsotlar Grup’un otomotiv sektörü dışındaki yatırımlarına da değinen Eresen, “Tarım alanında faaliyet gösteren İsotar, Çukurova Bölgesi’nde Tarsus ve Dörtyol’da, toplam 7 bin 600 dekarlık alanda organik tarım, narenciye ve fidancılık faaliyetleri göstermektedir. Bununla birlikte İsotlar Grup’un, eğitim, sigorta, ticaret gibi çeşitli alanlarda da yatırımı bulunmaktadır” şeklinde konuştu.
İsotlar Grup’un, ağır vasıta dâhil birçok markayı kapsayan yetkili satış ve servisten, distribütörlük ve üretime, hatta akaryakıta kadar otomotiv sektörünün her alanında, tüm Türkiye’ye yayılmış pekçok noktada faaliyet gösterdiğine de dikkat çeken İsotlar Grup Pazarlama Müdürü Banu Eresen; “Otomotivin her aşamasında faaliyetimiz, bilgi ve tecrübemiz var. İsotlar Grup, otomotiv sektöründe distribütörlüğünü yaptığı markaların 122’si yetkili satış ve 148’i de yetkili servis olmak üzere (Tata: 35 yetkili satış ve 46 yetkili servis, Karsan: 42 yetkili satış ve 68 yetkili servis, Hyundai Truck: 45 yetkili satış ve 34 yetkili servis) toplam 270 hizmet noktasına sahip. Bu rakama yine distribütörlüğünü yürüttüğümüz TVS’nin 107 yetkili satış ve 118 yetkili servisi de eklenirse İsotlar Grup olarak, ‘çeşitli segmentlerde tüm Türkiye’ye yayılmış toplam 495 noktayı kapsayan etkin bir ağ’ ile otomotiv sektörünün adeta nabzını tutmaktayız. Bu da her alıcı sınıfından, sürekli bir data akışı demek. Ayrıca grup olarak, hızlı karar alabilen, çabuk harekete geçebilen bir yapımız var. Tüm bunlar bir araya geldiğinde ise İsotlar Grup’un her alanda yakaladığı başarının formülü de ortaya çıkmış oluyor” dedi.
“Pazar payımız daha da büyüyecek”
İsotlar Grup Hyundai Truck – Karsan Satış Direktörü Cenk Kızılırmak ise Karsan ile ilk distribütörlük ilişkilerinin J9 minibüslerle olduğunu belirterek; “Karsan ile güzel bir sinerji yakaladık. Kısa sürede yapılandık ve tüm Türkiye’de sahadan aldığımız enformasyonları değerlendirdik, ilettik. Daha önce başka bir marka altında satılan bu araçta direksiyon devrinden motoruna, tavan yüksekliğinden görünümüne kadar birçok yenilik yapıldı. Yürüttüğümüz çalışmalarla, Karsan tarihinde görülmemiş rakamlara ulaştık, rekor satışlar yaptık. J9 Premier minibüsler, sınıflarında (18+1, 20+1 ve 21+1) yakaladığı satış şampiyonluklarıyla 2007 yılının lideri oldu. Bu yılın mevcut satış rakamlarına bakıldığında da, J9’lar 2008 yılında da bu unvanını koruyacak görünüyor” dedi. Karsan ile İsotlar Grup arasında başarılı J9 işbirliğinde yakalanan sinerjinin Hyundai Truck ile de devam ettiğini belirten Cenk Kızılırmak; “Hyundai Truck Kaplan için tamamen bağımsız yeni bir yapılanmaya gittik. Kısa bir sürede 45 yetkili satış ve 34 yetkili servisten oluşan, tüm Türkiye’yi kapsayan bir ağ kurduk. Servis sayımızı yılsonunda 40’a 2009 yılında ise 50’ye çıkarmayı hedefliyoruz. Optimum yapılanmamızla birlikte 2008 yılının ilk yedi ayında satış rakamımız yaklaşık 650 oldu. 3,5 ve 7,5 tonluk kamyon segmentindeki 12.000 yıl/adet rakamına bakıldığında pazarda %10’luk bir payımız olduğu görülüyor. Şimdiye kadar kaydettiğimiz satış adedini ise çok dik bir grafik ile elde ettik. Bu da bizi umutlandıran, kısa sürede pazarda daha fazla söz sahibi olacağımızın bir işaretidir. Yakaladığımız bu oranı, önümüzdeki yıllarda daha da geliştirip, Karsan ile J9 Premier’de yakaladığımız başarıyı Hyundai Truck Kaplan markasında da tekrarlama hedefindeyiz” dedi. Kızılırmak, 2009 yılı pazar payı hedeflerini ise %15 olarak açıkladı.
“Türkiye şartları için özel üretildiler”
İsotlar Grup olarak, ayağı yere basan işler yaptıklarının altını çizen İsotlar Grup Hyundai Truck – Karsan Satış Müdürü Orhun Özkan ise “Bu nedenle, optimum yapılanmayı tamamlayıp, belirli bir satış adedine ulaştıktan sonra, tabiri caiz ise Hyundai Truck Kaplan’ların yollarda sıkça görülmeye başlanmasından sonra sizlerin karşısına çıkmayı uygun gördük” diyerek, sözlerini şöyle devam ettirdi; “Hyundai Truck Kaplan’lar, Karsan üretiminden önce satılan önceki modellerden epey farklı. Adeta bir sonraki nesil, büyük teknoloji farklılıkları var. Çok sayıda yenilik mevcut. Başta kamyonun kalbi olan motor ve sonra şanzıman olmak üzere, tam 32 ayrı noktada değişiklik yapıldı. Türkiye coğrafyası, iklimi, yolları, ihtiyaçları ve ticari şartları için geliştirildi. Adeta Türkiye için özel üretildi. Sonuçta, ilk alım ve işletme maliyeti düşük kamyonlar üretildi. Az yakıt tüketimine karşın yüksek kullanım ve ticari performansa sahip, ekonomik bakım maliyetine, iyi bir ikinci el pazarına sahip bir araç üretildi. Bu da Hyundai Truck Kaplan’ı önemli satış rakamlarına ulaştırdı. Özellikle dağıtım alanında faaliyet gösteren kurumsal ve bireysel müşterilerin HD 35 Kaplan ve HD 75 Kaplan modellerimize ilgisi çok büyük. Gelişmeler ışığında, markamızın kısa sürede pazardaki payını daha da arttıracağına inanıyoruz” dedi. Hyundai Truck’un 3.5 tonluk HD 35 Kaplan modelinin satış fiyatını 30.950 YTL, 7.5 tonluk HD 75 Kaplan modelinin satış fiyatını ise 36.500 YTL olarak açıklayan Orhun Özkan; “Ayrıca yol bulan akıllı novigasyon sistemi hediyemizle de, Hyundai Truck Kaplan kullananlar artık adres aramayacaklar, hem yakıttan hem de zamandan tasarruf edecekler” şeklinde konuştu.
Isoto’da üretilen otobüslerin iç pazara sunulmasıyla ilgili bir soru üzerine İsotlar Grup Pazarlama Müdürü Banu Eresen, “İsoto otobüsleri başta Ortadoğu olmak üzere kabul ve talep gördüğü bir ihracat pazarına sahip. Üretimimizin tamamını ihraç ediyoruz. Geçen sene 252 adet ihracat gerçekleştirdik. Bu yıl ise 450 adet otobüs ihraç edeceğiz. Biz ürettiğimiz otobüsleri, gittikçe gelişen uluslararası pazarlara ihraç etmeyi, gerek Türkiye ve gerekse İsotlar Grup açısından daha akılcı, daha doğru buluyoruz” diyerek, Isoto otobüsleri için kısa vadede iç pazarı düşünmediklerini belirtti.
HYUNDAI TRUCK KAPLAN
Hyundai Truck HD Kaplan serisi, 3,5 ve 7,5 ton kapasitesi ile yük taşımacılığında mükemmel iş ortağı. İhtiyaca yönelik kabin ve dingil mesafesi sunan HD 35 Kaplan ve HD 75 Kaplan modelleri, nakliyeciye en uygun tercihi yapma olanağı sağlıyor. Hyundai Truck HD Kaplan serisi, kabin içi konfor ve sürüş keyfinin yanı sıra, Hyundai kalitesi ve güvenilirliği ile birlikte ekonomik sürüş imkânı da sunuyor.
İsotlar Grup, bayi teşkilatının kurumsal yapısı ve görselliği üzerinde verdiği hem satış hem de satış sonrası hizmet konusunda birincil seviyede önem vererek durmaktadır. Hyundai Truck Kaplan’lar Türkiye’nin en büyük sanayi kuruluşları arasında yer alan Karsan fabrikasında, Türk işçisinin emeğiyle üretilmektedir. Tedarik problemi açısından, yan sanayinin oluşması ve Türkiye’ye katkı sağlaması, Türk insanına iş gücü yaratması açısından çok önemlidir.
