Ocak 21, 2013

Pazar daralsa da Mercedes-Benz Türk satışlarını artırdı

Mercedes- 2012 yılını değerlendirdiği toplantısını İstanbul Esma Sultan Yalısı’nda gerçekleştirdi. Toplantıda sunumlar gerçekleştiren Mercedes-Benz Türk Direktörler Kurulu Başkanı Wolf Dieter Kurz ve Satış ve Pazarlama Direktörü Süer Sülün ile Kamyon Pazarlama ve Satış Müdürü Bahadır Özbayır, Hafif Ticari Araçlar Satış ve Pazarlama Müdürü Tufan Akdeniz, Otobüs Pazarlama ve Satış Müdürü Burak Tarım, 2. el şirketi Mercedes-Benz Türk Taşıt Ticaret ve Servis Genel Müdürü Osman Nuri Aksoy ve pek çok yönetici toplantıya katılım gösterdiler.

2012 yılında 2011’e göre bir daralma yaşayan ticari araç pazarı, Mercedes’te ise rekorlar yılı olarak ilan edildi. Buna göre tüm ürün grupları dahil 39.852 adedi yeni ve 2874 adedi ikinci el olmak üzere 42.726 adetlik satış ile Mercedes-Benz Türk tarihinin en yüksek araç satışını gerçekleştirdi. 2012 boyunca boyunca yeni teknolojilere, yalın süreçlere, insan kaynakları gelişimine, ar-ge  çalışmalarına, otobüs ve kamyon fabrikalarına yönelik yatırımlarına devam eden  Mercedes-Benz Türk, sosyal sorumluluk projelerinin yanısıra, eğitim, kültür ve sanat alanındaki sponsorluk aktivitelerini de sürdürdü. En önemli konulardan biri olan ve 2011 yılında başlayan 130 milyon Euro’luk yatırım, geçen sene de sürdü ve Aksaray kamyon fabrikasına 40 milyon Euroluk yatırımla yeni montaj hattı kuruldu. Böylelikle MBT’nin 1967’de kurulduğu günden bu güne toplam yatırım tutarı 750 milyon Euro’ya ulaştı. Mercedes-Benz’in kurduğu finans şirketi olan MBT Finans’ın toplam satışlarının %49’unu gerçekleştirmesi ise göze çarpan diğer bir gelişme oldu.

Otobüs ve kamyonda lider

Mercedes-Benz Türk Direktörler Kurulu Başkanı Wolf Dieter Kurz’un gerçekleştirdiği sunumda firmanın 2012 satış adetleri ve pazar payları aktarıldı. Buna göre Mercedes-Benz Türk’ün otobüs grubuna bakıldığında şehirlerarası ve şehir içi otobüs satışı ile toplamda 1.107 adetlik satış rakamına ulaşan şirket,  son 14 yılın en yüksek rakamına ulaşmayı başardı. Şehirlerarası otobüs pazarının %41 daralmasına rağmen   % 65’ lik pazar payı ile yine bu segmenti lider kapatan MBT, şehir içinde ise %41’lik bir pay elde etti. Bunun ötesinde şirket, ihracat rakamını 2011’e  oranla % 16 arttırarak başta Batı Avrupa olmak üzere 2.230 adetlik otobüs ihracatı gerçekleştirdi.

Kamyon ürün grubunda ise 2012 yılında 16.781 adetlik rekor satış ile pazar payını % 45’ e çıkrarak ağır kamyon pazarında peş peşe 11. kez pazar lideri oldu ve yıl içinde toplamda 1.874 adetlik kamyon ihracatı gerçekleştirdi.

Otomobil ve hafif ticaride büyüme

Hafif ticari araçlar ürün grubunda ise Mercedes-Benz Türk, 9.234 adetlik satışla pazar payını  % 12,5’e yükseltti. Firma, Aralık ayında pazara sunduğu minivan sınıfı Citan ile hafif ticari araçlar serisine de bir ürün daha eklemiş oldu. Ayrıca otomobil ve hafif ticari araç segmentinde ithalatların TL üzerinden yapılmaya başlanması da önemli bir ayrıntı olarak dikkat çekti. Bu ayrıntı aynı zamanda Almanya’nın en büyük şirketlerinden olan Mercedes-Benz’in Türkiye ekonomisindeki gelişmelere karşı kayıtsız kalmadığını gösterdi. Otomobil ürün gamında ise 2012 yılında 12.730 adet otomobil satışı gerçekleştirerek tarihinin en yüksek otomobil satış adedine ulaştı. Yenilenen SL serisi ile yılın son çeyreğinde piyasaya sunulan A serisi de Mercedes otomobil ürün gamına hareket getirdi.

Son güne kadar mücadele

Mercedes-Benz Türk Satış ve Pazarlama Direktörü Süer Sülün, gerçekleştirdiği detaylı değerlendirmesinde ise 2012 yılının zor, heyecanlı fakat rekorlarla dolu bir yıl olduğunu belirtti. Sülün yılın son ayında dahi yüksek adetli teslimatlar gerçekleştirme ve Citan’ı pazara sunma gibi faaliyetlerle iddialarını yıl sonuna kadar sürdürdüklerini belirterek şu açıklamalarda bulundu:

“Tarihimizde 42 bin araç satarak bir rekor kırdık. 2009’dan sonraki çıkışımız olağanüstü.  Otomobilde umduğumuzdan daha fazla taleple karşılaştık. Hafif ticari araç pazarında ise toplam 9234 adet araç sattık ve 7404 adet ile en yüksek Sprinter adedimize ulaştık. Son ay Citan’ı pazara sunduk ve lansmanını Şubat ayında yapacağız. Ayrıca hafif ticari ve otomobil  fiyatlandırması ise artık TL üzerinden yapılmaya başladı. Bu anlamda bu misyona bir öncülük ettiğimizi düşünüyoruz.

6 ton üzeri kamyon pazarı %15 geriledi ancak biz en yüksek satışı yaptık. 16.800 adet 6 ton üzeri kamyon satışı bu alanda %45’lik Pazar payına tekabül ediyor. Bu da şu anlama geliyor ki Türkiye’de satılan her iki kamyondan birisi Mercedes-Benz yıldızını taşıyor.  Toplam pazarımızın %6’sını ise geçen yıl Aksaray’da üretmeye başladığımız Actros ile gerçekleştirdik. Bu teslimatlar arasında 11 filoya 100 ve üzeri, 20 filoya ise 50 ve üzeri satış yaptık. Firmalara kendilerine uygun çözümler ürettik.

Otobüs pazarında ise 2011 yılında şehirlerarasında 1700 adetlik bir pazar olurken bu sene 1007 adetle %41’lik bir gerileme var. Bundan etkilenmemek mümkün değil. 964 olan satış adedimiz 650 adede geriledi.  Düşüşün bir kısmı pazar payı artışıyla telafi edildi. Turizm segmentinde %57 pazar payını Tourismo ile aldık. Şehir içinde ise cumhuriyet tarihinde en yüksek otobüs ihalesi 2012’de yapıldı. 2000 adetten fazla ihale gerçekleşti ve biz 2012 yılında şirket tarihimizin en yüksek körüklü Conecto aracını teslim ettik.  İki büyük ihale aldık ve İETT’ye 265, Ankara Ego’ya ise 250 adet araç verdik. Bunun 51’i EGO’ya teslim edildi ve devam edecek.  İkinci elde ise 3254 adet araç sattık ve %48.3’lük bir büyüme yakaladık. Satış sonrası hizmetlerde 390 bin defa müşterilerimiz servis noktalarını ziyaret ettiler. “

Kaan Kirişçioğlu

kaan@mayadergi.com

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir