Türkiye’de kaplama sektörüne yamdan, sırta, zarftan, makina parkı gibi geniş bir ürün yelpazesi sağlayan Tatko Otomotiv, 20 Kasım 2008'de Kraiburg ile distrübütörlük anlaşmasını imzalamasının ardından, bu kapsamda yapılanma faaliyetlerine hızla başladı. Anlaşmanın ardından ilk olarak, Kraiburg Kamyon Lastiği Ürün Müdürü Michael Schwammlein ve Kraiburg Satış Müdürü Mario Goldman Tatko Otomotiv çalışanlarına; kamyon lastiği bilgisi, araç ve desen bilgisi ile hangi araçta hangi desenlerin kullanılması gerektiği konularını kapsayan 3 günlük eğitim verdi.
Anlaşmanın içeriği
Anlaşma ile Tatko Otomotiv Kraiburg’un kamyon ve iş makinesi sırt kauçuğunun satış ve pazarlamasından sorumlu oluyor. Kraiburg’un dağıtım satış ve tüm organizasyonunu yönetecek olan Tatko Otomotiv'in faaliyetleri Türkiye ile sınırlı kalmayacak. Türki Cumhuriyetler, Irak, Ukrayna İsrail gibi ülke pazarlarına yönelik tüm çalışmaları da Tatko Otomotiv yürütecek.
Türkiye’ye eğitim vermek için gelen Kraiburg Ürün Müdürü Michael Schwammlein ve Kraiburg Satış Müdürü Mario Goldman ile Tatko Otomotiv Genel Müdürü Gökçe Şenocak anlaşmayla ilgili detaylı bilgiler verdiler.
KRAIBURG yeni pazarlara Tatko Otomotiv ile girecek
Tatko Otomotiv Genel Müdürü Gökçe Şenocak, anlaşmanın ciddi bir paket anlaşması olduğunun üzerinde özellikle durarak, “Anlaşma sadece Türkiye ile sınırlı tutulmadı. Kraiburg’un daha önce bulunmadığı Kırgızistan, Kazakistan, Türkmenistan, Özbekistan, Azerbaycan gibi Türki Cumhuriyetler ile Irak, İran, Ermenistan, İsrail ve Ukrayna pazarının da Tatko Otomotiv olarak biz ikmalcisi olacağız. Kazakistan, Azerbaycan, İsrail ,Irak gibi bildiğimiz pazarlara öncelik tanıyarak, diğer ülke pazarlarını da araştırdıktan sonra bir strateji belirleyeceğiz. Ülkelerin yapıları birbirinden çok farklı. Bu yüzden her ülkeye ayrı bir strateji oluşturacağız” diye konuştu. Gökçe Şenocak, öncelikli hedeflerinin ise iç pazar olduğunu belirterek; “İç pazarda ciddi ve sağlıklı bir altyapı organizasyonu oluşturmaya çalışıyoruz. Bunun için güçlü bayilikler kuracağız” dedi.
Güçlü bayilikler oluşturulacak
Şenocak, şu anda 3 bayi ile çalıştıklarını ve 2009 yılında bayi sayısının 5’i geçmeyeceğini belirterek ağır adımlarla ilerlemek istediklerini vurguladı. Şenocak bayi yapılanması ile ilgili şunları söyledi: “Kendimize bayi hedefi koymuyoruz. Teknik donanım ve teknik bilgileri yeterli olan, bize kendisine ve Kraiburg’a değer katabilecek, altyapısı güçlü ve sağlam adımlarla büyüyen bayilerle çalışmak istiyoruz. O yüzden de her tarafa bir tabela asalım hırsımız yok. Alt yapı kriterleri oluşturuyoruz. Bu kriterleri karşılayabilen, Kraiburg’un marka değerini kullanabilecek, bizimle maraton koşacak noktalara bayilikler vereceğiz.”
Pazarı Tatko yönlendirecek
Kraiburg Satış Müdürü Mario Goldman ise Tatko Otomotiv’in Türkiye pazarında çok önemli yerde bulunmasının, bu işin nasıl yapılması gerektiği konusunda ciddi tecrübelerinin olmasının ve dağıtım kanallarının iyi oluşunun işbirliğine gidilmesinde etkili olduğunu ifade etti. Başka ülkelerde Kraiburg olarak faaliyet gösterdiklerini de aktaran Mario Goldman, Türkiye’de Tatko Otomotiv ile çalışmayı uygun bulduklarını söyledi ve konuşmasına şöyle devam etti: “Türkiye’de Tatko Otomotiv gibi tek bir firma ile büyük volümlerde çalışıp bütün pazarı onların yönlendirmesini istiyoruz. Tatko Otomotiv’in bilgi ve tecrübesi buna uygun. Aynı zamanda Tatko Otomotiv şirketlerinden Tatkap da Türkiye’nin en büyük kaplamacısı. Bu anlamda ona da bayilik vermiş oluyoruz. Bu bizim için çok iyi bir referans, çünkü Türkiyenin en büyük kaplamacısı. Tatkap Avrupa lideri Kraiburg’u kullandığı zaman pazarda çok daha büyük bir etki yaratacak.”
Hedef premium pazarda liderlik
Kraiburg Teknik Müdürü Michael Schwammlein, Kraiburg’un Almanya’da yüzde 50 Avrupa’da ise yüzde 20 pazar payına sahip olduğunu anlatarak Kraiburg ürünlerinin birinci kalite ürün olduğunun üzerinde durdu. Kraiburg ürünlerinin premium ürünler olması nedeniyle fiyatla satılamayacağını, bu yüzden de büyük oranlarda satış hedefi koymadıklarınına değinen Michael Schwammlein, “Bizim beklentimiz bütün ürün hatlarımızı A’dan Z’ye bilen bir takımla müşteriye ulaşmak ve ürünlerimizin yararlarını onlara anlatabilmek. İlk hedefimiz premium pazarda lider olmak. Bu eğitimi yapmamızın sebebi de bu profesyonelliği daha da artırmak ”
KRAİBURG ürünleri yeni lastiklere tarcih ediliyor
Michael Schwammlein Kraiburg’un yeni kauçuk ailesi K Base, K Tech ve K Plus hakkında da bilgiler verdi. K Base’in en temel hamur karışımı ile kesilmelere ve kopmalara karşı dayanıklı olduğunu, K Plus’ın uluslararası taşımacılara yönelik uzun ömürlü bir ürün olduğunu anlatan Schwammlein, K Tech’in ise lastik ısınmalarının kritik olduğu koşullarda çalışan firmalara yönelik yapıldığını kaydetti. K Tech’in en büyük özelliğinin yüzde yüz doğal kauçukdan yapılmış olması nedeniyle ısınmaya karşı rakiplerine göre çok daha fazla avantajlı olduğunu belirten Schwammlein, “ Ingiltere’de firmalar kilometre başına anlaşma yaparlar. Hatta bu ülkede bir çok firma yeni lastik almak yerine Kraiburg’u tercih ediyor. Bu da ürünlerimizin ne kadar kaliteli olduğunu gösteriyor.”
KRAİBURG hamur karışımında uzman
Kraiburg’un hamur karışımında uzman bir firma olduğunun üzerinde duran Michael Schwammlein, kauçuğun nasıl yapılacağını çok iyi bildiklerini, hamur karışımını yaptıktan sonra sırtı üretmenin kolay olduğunu söyledi. Schwammlein şöyle devam etti: “Şu an ismini veremeyeceğim bir çok dünya lideri lastik üreticilerine kauçuk üreten Kraiburg Almanya’da 1947 yılında kuruldu. 61 yıldır kauçuk işindeyiz. Bu sayede öyle bir know-how’umuz oluştu ki sadece sırt kauçukları değil; Almanya’daki tüm BMW, VW, Mercedes gibi firmalara teknik kauçuklar üretiyoruz. Bir Mercedes araçta en az 2 kilogram Kraiburg kauçuk kullanılır.”
80 farklı desen
Pazarı gözlemleyip ona göre lastikler ürettikleri için avantajlı olduklarına da değinen Schwammlein, “Kraiburg’un 80 deseni var. En büyük avantajımız bağımsız bir üretici olmamız. Biz en iyi desenin hangisi olduğuna karar verip ondan sonra sırt kauçuğu üretiyoruz. Yeni lastiklere göre desen üretmiyoruz” dedi.
Tatko Otomotiv işe eğitimle başladı
Türkiye’ye gelen Kraiburg Kamyon Lastiği Ürün Müdürü Michael Schwammlein ve Kraiburg Satış Müdürü Mario Goldman Tatko Otomotiv çalışanlarına eğitim verdi. Kamyon lastiği bilgisi, araç ve desen bilgisi ile hangi araçta hangi desenlerin kullanılması gerektiği konularını kapsayan 3 günlük eğitime Tatko Otomotiv tüm kadrosu ile İstanbul bayisi Tatkap’ın satış ekibi katıldı.
Üç aşamada gerçekleştirilen eğitimide ilk önce ileri derecede lastik eğitimi verildi. Damaktan başlayıp lastiğin tüm parçaları detaylı olarak anlatıldıktan sonra Kraiburg desenleri ve özellikleri aktarıldı. Hangi araçta hangi kauçuğun ve desenin kullanılması gerektiği konusunda bilgi alan Tatko Otomotiv çalışanları, Tüm Türkiye’yi dolaşarak bayilerine eğitim seminerleri verecekler.
Tatko Otomotiv Genel Müdürü Gökçe Şenocak eğitimin alan ekibin müşteriyi en iyi ve en doğru şekilde yönlendirecek düzeye geldiğini belirterek, “Araç özelliklerine göre doğru lastik kullanılırsa müşteriler yüzde 30’lara varan performans avantajları sağlayabiliyorlar“ dedi.
Şenocak eğitimin içeriğini şöyle açıkladı: “Bu eğitimin bir özelliği de senaryolar oluşturulması. Hangi tip araçlarda hangi akslar kritik güçlere maruz kalan akslardır, hangi araçlarda hangi desenlerin kullanılması gerektiği konularında çeşitli senaryolara çözümler ürettik. Bütün lastik desenlerinin müşterinin önüne koyularak uzman olmadığı bir konuda seçim yapılması istenmiyor. Müşteri en doğru, en uygun lastiği seçmesi konusunda yönlendiriliyor. Tüm ekibimiz ile kullanıcıların kafalarında oluşacak tüm sorulara cevap verecek düzeye geldik. Kraiburg’un 61 yıllık tecrübesini onlara aktaracağız. Çok olumlu sonuçlar alacağımıza inanıyoruz.“
